Executivo(a) Comercial B2B – Tecnologia
Sobre a empresa
A GWS TI é uma empresa de tecnologia especializada no desenvolvimento de software sob medida, soluções em nuvem, automação de processos, inteligência artificial e serviços de infraestrutura e DevOps. Atende empresas de diferentes segmentos, ajudando seus clientes a modernizar processos, reduzir custos e utilizar tecnologia para aumentar produtividade e gerar novos negócios.
Sobre a vaga
A GWS TI busca uma pessoa para fortalecer sua área comercial e ampliar sua carteira de clientes B2B.
Principais responsabilidades
- Prospectar novos clientes e oportunidades de negócio.
- Identificar empresas com potencial para utilização dos serviços da companhia.
- Realizar contato comercial por telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais.
- Qualificar leads e identificar necessidades dos potenciais clientes.
- Realizar reuniões comerciais e apresentações das soluções.
- Elaborar propostas comerciais em conjunto com a equipe técnica.
- Negociar valores, condições comerciais e contratos.
- Acompanhar todo o funil de vendas, desde a prospecção até o fechamento.
- Registrar contatos, oportunidades e negociações no CRM.
- Realizar follow-up de propostas comerciais.
- Desenvolver relacionamento com clientes da carteira.
- Buscar oportunidades de upsell e cross-sell.
- Trabalhar em conjunto com Marketing, Pré-vendas e equipe técnica.
- Acompanhar metas e indicadores comerciais.
Requisitos
- Experiência com vendas B2B.
- Experiência com prospecção ativa.
- Boa comunicação verbal e escrita.
- Facilidade para realizar apresentações e reuniões comerciais.
- Perfil organizado e orientado a resultados.
- Conhecimento de funil de vendas e processos comerciais.
- Experiência utilizando CRM.
- Capacidade de negociação e relacionamento com clientes.
Será um diferencial
- Experiência comercial em empresas de tecnologia.
- Conhecimento sobre desenvolvimento de software.
- Conhecimento sobre Cloud, SaaS, DevOps, infraestrutura ou Inteligência Artificial.
- Experiência com venda consultiva.
- Experiência com contratos de serviços recorrentes.
- Conhecimento de metodologias como SPIN Selling, BANT ou Solution Selling.
- Experiência com ferramentas como HubSpot, Pipedrive, RD Station ou similares.
Perfil que buscamos
Pessoa com perfil comercial consultivo, capaz de compreender os desafios do cliente antes de apresentar uma solução. Não é necessário ser especialista técnico, mas é importante ter interesse por tecnologia e capacidade de aprender sobre os serviços oferecidos pela empresa. São valorizadas autonomia, iniciativa, organização e capacidade de construir relacionamentos comerciais de longo prazo.
Benefícios
- Vale-refeição / alimentação.
- Plano de saúde.
- Auxílio home office.
- Notebook corporativo.
- Celular ou auxílio telefonia.
- Bonificação por metas.
- Comissão sem teto.
- Horário flexível.
- Programa de desenvolvimento profissional.
Indicadores da função
- Novas oportunidades comerciais geradas.
- Reuniões realizadas.
- Propostas enviadas.
- Taxa de conversão.
- Receita gerada.
- Novos clientes conquistados.
- Evolução do pipeline comercial.
Processo seletivo
- Análise de perfil.
- Entrevista com RH.
- Entrevista com liderança comercial.
- Case comercial.
- Conversa final e proposta.
Informações adicionais
Venha fazer parte do nosso time e ajudar empresas a transformar seus negócios através da tecnologia.